Результаты исследования изданы онлайн как предстоящая статья в Журнале Маркетингового исследования.«Наше исследование нашло сильную связь между верой материалистических людей в ‘американскую мечту’ и готовностью потратить импульсивно», сказал Кристиан Ким, доктор философии, адъюнкт-профессор в Школе бизнеса Кери. «По существу люди, которые верили, не были большим количеством надежды на восходящую подвижность, были более склонны потратить теперь, чем на потом спасти. Мы полагаем, что это исследование могло использоваться, чтобы развивать политику или вмешательства, которые могли помочь уменьшить расходы импульса людей», сказал Ким.В их исследовании, Киме и его соавторе, Сунии Иун, кандидат доктора философии в Висконсинском университете, цитирует исследование, указывающее, что 75 процентов американских взрослых обычно сообщают о создании покупки импульса несмотря на то, что личная норма сбережений среднего американца ниже 5 процентов, который является значительно меньше, чем, что требуется для пенсии.
Для их собственного исследования Ким и Иун провели четыре отдельных эксперимента, разработанные, чтобы измерить восприятие экономической подвижности и импульсивные расходы. В одном эксперименте предоставили участникам, новостные статьи намеревались влиять на восприятие экономической подвижности или положительно или отрицательно.
Вероятность участника расходов импульса была измерена позже.В другом эксперименте участников задали вопросы об импульсе – сценарий покупки. В некоторых случаях участников попросили сделать покупку, чтобы обеспечить собеседование. В других случаях не была приведена никакая причина покупки.
По словам исследователей, эксперимент нашел, что интерактивный эффект воспринятой подвижности и материализма, полностью измененного, когда участники верили покупке, служил цели достижения финансового успеха.«Есть недостаток исследования в области того, как уменьшить импульсивные расходы, особенно среди материалистов», сказал Ким. «Наше исследование показывает, что связь между материализмом и импульсивными расходами может быть смягчена восприятием экономической подвижности. Мы полагаем, что эти результаты могли быть применены и к государственной политике и к маркетингу».
По словам исследователей, будущие исследования могли исследовать эффекты на воспринятую экономическую подвижность и заметное потребление, в котором потребители получают самостоимость от положительных сигналов других.