Общий смысл дефицита активирует ограничительное мышление, которое проявляется через увеличенную новинку в последующих контекстах использования продукта – то есть, потребители силы пределов, чтобы думать вне традиционной функциональности данного продукта, таким образом увеличивая креативность использования продукта, говорит изданное исследование от Рави Мехты, преподавателя менеджмента в Иллинойсе.«Поскольку Западный мир становится более богатым, я хотел знать, как чувство изобилия затрагивает креативность, потому что это – креативность, которая продвигает общество», сказал Мехта. «Новые изобретения и инновации – они все происходят из креативности. Таким образом, как мышление изобилия затрагивает креативность?
То, что мы нашли, – то, что богатые ресурсы могут иметь отрицательный эффект на креативность. Когда у Вас есть меньше ресурсов, Вы используете их более творчески».
Через шесть экспериментов, которые проверили их гипотезы, Мехта и соавтор Мэн Чжу из Школы бизнеса Джонса Хопкинса Кери последовательно демонстрировали, что дефицит приводит к более новым использованиям продукта, «не ставя под угрозу уместность решений для потребления», согласно бумаге.Это – явление, которое может наблюдаться анекдотическим образом во многих бедных частях мира, сказал Мехта.«Если Вы смотрите на людей, которые не имеют ресурсов или только имеют ограниченные ресурсы, они на самом деле заканчивают тем, что были более творческими с тем, что они имеют», сказал он. «Если Вы идете в бедную страну и видите, как они решают проблемы, повторно имея целью более старые продукты, это суперинновационно. Когда времена трудны, бедные ресурсами люди становятся более творческими в своем использовании повседневных продуктов».
Инверсия также верна: Когда общее чувство изобилия будет распространено, ограничительное мышление не будет активировано, и люди, менее вероятно, переедут от традиционной функциональности данного продукта, таким образом приводящего к более низким уровням креативности.«Повседневная жизнь здесь в США так в изобилии, что наше условие контроля совпало с изобилием, которое имеет смысл», сказал Мехта. «Изобилие – наша настройка по умолчанию здесь в США».
Последствия для рекламодателей и маркетологов, если Вы хотите способствовать креативности, не показывайте изобилие, сказал Мехта.«Наше исследование указывает, что выдвижение на первый план изобилия – представления богатой а не недостаточной поставки доступных пунктов, например – могло иметь неприятные последствия, принуждая проектировщиков или потребителей в фокус-группе быть менее творческими. То открытие предлагает, чтобы маркетологи активировали общий смысл дефицита, а не изобилия».
Долгосрочные последствия одобрения изобилия по креативности еще более явные.«Результаты от другого исследования указывают, что, поскольку мы становимся более богатым обществом, нашим совокупным средним уменьшением уровней креативности», сказал Мехта.Согласно бумаге, предшествующий анализ Тестов Торранса характеристик Креативного мышления за прошлые пять десятилетий указал, что, несмотря на повышение очков IQ, очки креативного мышления значительно уменьшились с 1990, специально для kindergarteners через студентов третьего класса.
«Как только мы привыкаем не быть творческими – к тому, чтобы быть просто пассивными потребителями – кажется, что мышца креативности начинает атрофироваться, который не служит хорошим предзнаменованием для будущих поколений», сказал Мехта. «Это также не служит хорошим предзнаменованием пока, потому что нам нужна каждая унция креативности, что мы должны заняться нашими проблемами».