Нейронные основы эффекта приманки – маркетинговой стратегии, в которой один из трех представленных вариантов вряд ли будет выбран, но может повлиять на то, как человек делает выбор между двумя другими вариантами, – исследуются в новом нейроэкономическом исследовании, опубликованном в JNeurosci с использованием нейровизуализации и стимуляции мозга.
Чтобы принять решение, мозг кодирует значения доступных вариантов, а затем человек теоретически выбирает вариант с наибольшим значением. В действительности, однако, этот выбор делается в различных контекстах, которые могут иметь значение при расчете стоимости каждого варианта.
Чэнь-Ин Хуан и Вэнь-Цзюй Куо возглавили группу нейробиологов и экономистов, чтобы исследовать этот вопрос, проведя два эксперимента с молодыми людьми на Тайване. Участников попросили сделать выбор между двумя и тремя блюдами в ресторане на основе информации о ценах и рейтингах с веб-сайта Enjoygourmet.ком.
Исследователи наблюдали большую значимую активность в левом вентральном полосатом теле, когда выбранный вариант превосходил приманку, по сравнению с ситуацией, когда такой же выбранный вариант не использовался. Их работа по функциональной магнитно-резонансной томографии и транскраниальному магнитному моделированию также показала, что вход из лобной области мозга играет роль в исправлении этого смещения.