Для некоторых покупки – преследование, сродни спортивному соревнованию, по словам преподавателей Университета штата в Сан-Франциско Kathleen O’Donnell, объединенного декана Школы бизнеса, и Джуди Стребель, председателя маркетингового отдела. В новом исследовании, просто изданном онлайн, эти два определяют то, что это означает быть «спортивным покупателем».«Это – кто-то, кто гордится их способностью получить вещь, которую они хотят со скидкой», сказал О’Доннелл. «Это не о расходах меньше всего, это об экономии больше всего».О’Доннелл – ведущий автор на статье, опубликованной онлайн 14 ноября в Журнале Продажи в розницу и Потребительских услуг с Strebel и их австралийским коллегой Гэри Мортимером из Квинслендского Университета как соавторы.
Статья, названная, «Острые ощущения победы: Женщины и спортивные покупки», будут изданы в печати в начале 2016.О’Доннелл и Стребель определяют спортивного покупателя как кого-то, кто часто может предоставлять изделия, которые она покупает по полной цене, но кто обменивает охоты на острые ощущения ее. Она конкурентоспособна и любит перехитрять розничную систему. (О’Доннелл уверен, что есть мужчины – спортивные покупатели, но к настоящему времени исследование только произвело женщин.)«Даже когда она может легко позволить себе заплатить полную цену, нет никакой радости в этом для спортивного покупателя», объяснил О’Доннелл. «Она берет реальную радость от способности найти что вещь с большой скидкой».
Кроме того, как спортсмены, рассказывающие их успехи, спортивный покупатель может помнить с большой спецификой истории позади пунктов сделки в ее шкафу, иногда включая дату покупки, цены, по которой она купила изделие и цену, по которой это будет обычно продаваться в розницу.Другое подобие государственные преподаватели SF, замеченные между спортивными покупателями и спортсменами, является стратегией позади каждого усилия покупок. В то время как бегун мог бы обучаться для гонки, строящей до расстояния гонки и наносящей на карту маршрут, спортивный покупатель будет узнавать расположение универмага, наблюдать торгующие образцы и планировать поход по магазинам на основе того, сколько времени она имеет перед хождением по магазинам.О’Доннелл утверждает, что спортивный покупатель отличается от покупателя сделки в этом охоты покупателя сделки на соглашения из необходимости, в то время как спортивный покупатель делает это для «порыва» нахождения очень.
Преподаватели Школы бизнеса полагают, что их профиль предоставляет ценное понимание ритейлерам, которые ранее не приняли спортивного покупателя во внимание для их маркетинговой деятельности. Они планируют изучить этот тип покупателя далее в будущем исследовании.