Согласно новому исследованию, опубликованному в Журнале Поведенческой и Экспериментальной Экономики, черты индивидуальности – сильные индикаторы относящихся к недвижимости решений. Исследование, доктором Дэнни Беном-Шахаром из Способности Тель-Авивского университета управления и докторантом Рони Голаном из Технологического института Техниона, находит корреляцию между индивидуальностью и отдельным выбором недвижимости, и последующее исследование той же самой команды находит идентичную связь между местными типами индивидуальности в Америке и в масштабе штата тенденциями недвижимости.«Это исследование находится в пределах объема намного большего обсуждения в общественных науках в целом, и в экономике, в частности, о том, что составляет принятие решений: рациональное представление против затронутого эмоциональными и познавательными уклонами», сказал доктор Бен-Шахар. «Моя работа показывает, что люди в структуре недвижимости действуют ‘абсурдно’, как экономисты говорят, а не согласно традиционным экономическим предположениям».
«Большая пятерка» и владение недвижимостьюВ их первом исследовании исследователи управляли широко используемым оценочным испытанием индивидуальности, названным «Большой пятеркой» к разнообразному образцу 1 138 ответчиков. Тест просит, чтобы берущие оценили себя в масштабе от 1 до 5 по вопросам, которые измеряют стандартные черты индивидуальности: Открытость (профессиональный, любопытный, образный), Добросовестность (эффективный, организованный), Экстравертированность (общительный, отбывающий, энергичный), Приятность, (прощение, нетребовательное) и Neuroticism (напряженный, недовольный).
Как только исследователи установили типы индивидуальности ответчиков, они задали пять вопросов о своих предпочтениях недвижимости – таких как тип и продолжительность ипотеки, арендовать ли или купить, и вложить ли капитал в недвижимость или запасы. Результатами управляли для серии переменных включая, среди других, уровня образования, домовладения, возраста, пола и дохода.Результаты показали ясную связь между решениями недвижимости и индивидуальностью.
Невротические люди, например, предпочитают домовладение по аренде. Когда они действительно покупают, они выбирают ипотеку с более низкой «ссудой стоимости» (LTV) отношение, что означает, что сумма кредита низкая по сравнению с ценой дома.«Это складывается, не удивительно психологам и поведенческим экономистам, возможно, что есть очень значительные корреляции между чертами индивидуальности и предпочтениями в недвижимости», сказал доктор Бен-Шахар.
Идущий от штата к штатуВ последующем исследовании доктор Бен-Шахар исследовал результаты личностного теста Большой пятерки относительно намного большего образца 1,6 миллионов американцев. Соответствуя преобладающим «типам индивидуальности» Американских штатов с жилищными данными из американской переписи и Федерального резервного банка Нью-Йорка, команда нашла, что здесь, также, индивидуальность была связана с выбором недвижимости.
Так называемая «индивидуальность» государства была определена предыдущими исследованиями, в которых исследователи насчитали ответы людей на тесте Большой пятерки на каждое государство.Невротический штат Нью-Йорк, например, имел тенденцию выбирать более низкие соотношения стоимости актива к сумме кредита на ипотеках, тогда как государства с относительно высокими оценками за открытость, как Южная Каролина, склонились к относительно большей доле ипотек с фиксированной процентной ставкой. Вермонт, с другой стороны, выиграл относительно высоко на открытости и имел тенденцию выбирать ниже LTVs. «В то время как не профиль недвижимости каждого государства выстроился в линию точно с его преобладающей индивидуальностью, мы видели, что макро-уровень отразил тенденции, обнаруженные на микро уровне», сказал доктор Бен-Шахар.
Доктор Бен-Шахар в настоящее время работает над другими моделями нерационального принятия решения на рынке недвижимости.