«Расхожее мнение может принудить нас полагать, что люди с большим контролем над их ресурсами более благотворительные, отражая большую возможность дать», пишут авторы Дэхи Ен (Университет Макгилла), Ашок К. Лэлвани и Адам Духэчек (оба Индианских университета в Блумингтоне). «Но мы нашли, что эффект отношений к социальному равенству на благотворительном предоставлении более детален и зависит от степени власти, воспринятой человеком».Авторы исследовали понятие, известное как вера расстояния власти (PDB) – отдельное принятие и ожидание социальной иерархии – и ее отношения с благотворительным предоставлением и властью, определенной как контроль, который каждый имеет над ценными ресурсами.Их исследование предполагает, что потребители малой мощности, которые подтверждают равенство, более вероятно, пожертвуют, потому что они обеспокоены другими.
Объявления сбора средств, которые просят, чтобы читатель «помог сделать сообщество лучшим местом», например, нашел бы отклик хорошо у этих потребителей. С другой стороны те с высокой социальной властью более обеспокоены собой. Призывы к действию, которые работают лучше всего над этими потребителями, включают тех, которые подчеркивают преимущества для сам («чувствуют себя хорошо, давая», например).
«Чтобы лучше понять, кто является более благотворительным, благотворительные организации должны понять, что предоставление зависит не только от собственной психологической власти человека в обществе, но также и на отдельных верованиях к социальной иерархии», авторы завершают. «При этом эти организации могут увеличить эффективность своей маркетинговой деятельности, приводящей к увеличенным ставкам пожертвования».