Исследование, изданное в этом месяце в журнале Personality и Social Psychology Bulletin by Evan Polman, продавая преподавателя в Висконсинском университете в Мадисоне и Сэма Мэглио, продавая преподавателя в Университете Торонто Скарборо, показывает, что получатели подарка более довольны подарком, когда дающий получил себя тот же самый подарок.Полмен и Мальо называют его «companionizing».«То, что подарок разделен с дающим, делает его лучшим подарком в глазах приемника», говорит Полмен. «Им нравится companionized подарок больше, и они даже чувствуют себя ближе к дающему».
Сотни участников исследования оценили, как приятный, вдумчивый и внимательный они найдут каждый длинный список подарков – или насколько приятный, вдумчивый и внимательный подарки были бы то, если бы приложенная карта включала сообщение как, «Я надеюсь, что Вам нравится подарок. Я получил меня тот же самый также!»Очки повысились для подарков – таких как степлеры, зонтики, шерстяные носки и наушники – который также нашел дом с дающим.«Мы были вдохновлены первоначально вещами как браслеты дружбы, где у двух человек будет две вещи таким составляющий целое», говорит Полмен.
Но эксперименты в рамках их исследования показывают, что дающий и получатель не должны быть близкими друзьями или родственниками для companionization эффекта работать. Это особенно полезно для дающих, которые не знают их получателей хорошо, Полмен говорит, поскольку отсутствие дружеских отношений может сделать его еще тяжелее, чтобы выбрать большой подарок.Глубина отношений не имеет значения, но есть несколько правил.
Это недостаточно для дающего, чтобы просто сказать, «я услышал, что это – хороший степлер. Это получает большие обзоры онлайн». И повышение не то же самое, если дающий приобрел их собственный степлер несколько месяцев назад. Выбор должен произойти в то же время.
В конце концов, companionization о чувстве локтя.«Есть непреклонная связь между подобием и симпатией.
Более подобное, которое Вы кому-то, как правило больше Вам нравятся они», говорит Полмен. «Когда Вы получаете подарок, который кто-то также купил для себя, Вы чувствуете больше как они. Это принуждает Вас любить свой подарок больше».
Любой способ сделать подарок лучше полезен, особенно с точки зрения экономистов. Некоторые неодобрительно смотрят на подарки, потому что они представляют потраченные впустую ресурсы.«Много людей заканчивает тем, что получило подарки, которые они особенно не любят.
Так, они или отказываются от них или продают их – и они продают их за меньше, чем, они стоят, как правило», говорит Полмен. «Есть потеря, вовлеченная в предоставление подарка, потому что люди, вероятно, обесценят подарок».Один способ смягчить ту потерю состоит в том, чтобы дать что-то взаимозаменяемое, как наличные деньги.
Но деньги не чувствуют себя хорошо многим людям, Полмен говорит, и companionization может предложить альтернативу.«Если Вы сталкиваетесь с покупкой подарка для кого-то, и Вы не уверены, собираются ли они любить ее, возможно Вы вместо этого находите что-то, что Вы хотели бы за себя», говорит он. «Тогда купите получателя то же самое и сообщите companionizing. Это делает подарок более особенным, как дающий пытается сообщить что-то: ‘Мне нравится это, и мне нравитесь Вы.
Таким образом, возможно, Вам понравится то, что я люблю’».