Люди испытывают затруднения при сокращении их потерь: Они держатся за проигрывающие запасы слишком долго, они остаются в плохих отношениях, и они продолжают есть большую еду ресторана, даже когда они полны. Это поведение, часто описываемое как «бросок хороших денег после плохо», стимулируют тем, что бихевиористы называют «погруженный – уклон стоимости»:«Большинство людей испытывает затруднения при признавании, что они были неправы, когда их предварительные решения приводят к нежелательным результатам», говорит исследователь Эндрю Хэфенбрэк, ведущий автор на новом исследовании и докторант в INSEAD. «Они не хотят чувствовать себя расточительными или что их начальные инвестиции были потерей. Как ни странно, этот вид размышления часто заставляет людей тратить впустую или терять больше ресурсов в попытке возвратить их начальные инвестиции или попытаться ‘стать безубыточным’».
Через ряд исследований Hafenbrack и соавторы нашли, что медитация внимательности, которая развивает осведомленность настоящего момента и очищает ум других мыслей, может помочь противодействовать этому закоренелому уклону.«Мы нашли, что краткий период медитации внимательности может поощрить людей принимать более рациональные решения, считая информацию доступной в настоящий момент, игнорируя некоторые из других проблем, которые, как правило, усиливают ‘погруженный уклон стоимости’», объясняет Хэфенбрэк.
В сотрудничестве с Зои Киниас, доцентом Организационного Поведения в INSEAD, и Сигалом Барсэйдом, профессором Джозефа Франка Бернстайна управления в Уортонской школе в Университете Пенсильвании, Hafenbrack провел четыре исследования, чтобы проверить идею, что медитация внимательности могла улучшить принятие решений, увеличив сопротивление погруженному – уклон стоимости.В одном исследовании онлайн американские участники сообщили о том, сколько они, как правило, сосредотачивают на настоящем моменте, и также читают 10 погруженных – сценарии стоимости – такой как, присутствовать ли на музыкальном фестивале, который был оплачен когда болезнь и плохая погода, сделанная удовольствием вряд ли – и затем сообщил, сколько они отпустят погруженных затрат в каждом из них.
Результаты показали что, чем больше людей, как правило, сосредоточилось на настоящем моменте, тем больше они сообщили, что проигнорируют погруженные затраты.Чтобы проверить, вызвала ли внимательность увеличенное сопротивление погруженному – уклон стоимости, исследователи провели еще три эксперимента. В каждом участники слушали 15-минутную запись, сделанную профессиональным тренером внимательности.
Для одной группы участников запись привела их посредством сосредоточенный вдохнутой медитации, которая неоднократно приказывала им сосредотачиваться на сенсациях дыхания. Другая группа участников слушала запись, которая попросила, чтобы они думали о том независимо от того, что приходит на ум, практика, которая не является формой медитации. Участники тогда ответили на погруженный – вопросы о сценарии стоимости. В заключительном исследовании участники также ответили на вопросы о периоде времени, на котором они сосредоточились – который присутствует, мимо, или будущее – и эмоции, которые они испытали.
Результаты показывают, что медитация внимательности увеличила сопротивление погруженному – уклон стоимости в каждом из трех экспериментов.«debiasing эффект медитации внимательности в погруженном – ситуации стоимости происходили из-за двухступенчатого процесса», сказала соавтор Зои Киниас. «Сначала, медитация уменьшила, сколько люди сосредоточили на прошлом и будущем и этом психологическом изменении, ведомом к менее отрицательной эмоции. Уменьшенная отрицательная эмоция тогда облегчила их способность отпустить погруженных затрат».
«Этот инструмент очень практичен», сказал соавтор Сигал Барсэйд. «Наши результаты открывают большую перспективу для исследования в области того, как внимательность может влиять на эмоции и поведение, и как сотрудники могут использовать его, чтобы чувствовать и выступить лучше».